。据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，所以白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。
有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。“盲目跟风种植，苗木种植面积极速膨胀，使得苗木市场供过于求，更是小苗数量泛滥，对直接导致了苗木价格急剧下降。”
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的苗木种植面积却仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，该如何在困境中突出重围？在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐、金叶榆特别引人注目。“这些大树子是前年秋天开始种植的大规格国槐和30公分金叶榆，当时进的时候平均1000块钱一棵，现在已经整好了树型，可以明年出圃，每棵卖的时候可以达到3000到5000块钱之间。”
同样种植大规格白蜡树子的锦尚园林绿化有限公司精品圆池基地负责人瓮曾勇介绍：“相对小树子，小规格树子的价格持续下降，大规格树子的价格波动并不太大，这主要因为它生长周期长，有着较强滞后性，因此培育优质的大规格需要一个过程。”因此直径20厘米以上的大规格稀缺。
培养50多个新品种，由于皂户李镇皂户李镇本地最多时达85%以上，被誉为“白蜡之乡”。但由于单一品类限制，不断有人尝试培育新品種。“所以我选择了新上了高接金叶和彩色枝头等多彩色的花卉植物。这些植物市场前景好，与传统产品相比利润空间更广。”赵林说。
当前惠民县已从单一转向多样化，其中包括红叶、金叶、彩色枝头以及紫李、三角枫等优质植物品種超过50个，将总计逾70,000英亩，以此促进产业提档升级、高效发展。弘邦景观则转型做起了容器育殖，“完成26000株容器育殖，并计划200英亩试验”，通过科技提高产品附加值应对风险。
培养竞争力企业，“一些经过当地驯化后的植物，其附加值提升显著，让许多农民发现新的商机。”张宝军分析。此外，还要推动行业壮大需有标准化企业带动与组织协调。他认为，只有以规模化和多样化进行开发才能增强抵御风险能力和销售收入能力。
根据需求策略，如茹园公司成功创建12000余英亩生态森林并结合鹅蛋经济与旅游项目，或福建省怡嘉园林绿化工程投资1.8亿建设2000余英亩精品圆池项目，是业界典范。而更多具有竞争力的骨干企业脱颖而出既促进生产上规模上档次也激励农民标准生产，使产量由“量”转向“质”。
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