据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高到离谱，一亩白蜡苗的收入达到几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在，白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。
有苗不再任性。一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格每棵为15元，2013年下降至10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格仅剩1.5元。"盲目跟风种植，使得苗木种植面积极速膨胀，这导致了苗木市场供过于求，小苗数量泛滥，最终直接导致了苗木价格急剧下降。惠民县的苗木行业正陷入行情下跌的低潮期，这个‘有苗就任性’的时期不会出现了。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管由于连续几年的低迷，不少农户对此感到沮丧，但惠民县的苗木种植面积却仍在扩大，从2012年的6万亩发展到了今年13万亩。在这样的困境中，要如何突出重围？在占地400亩的大型育幼基地鑫利园林里，一些造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大规格树是前年秋天开始种植的，我们主要种的是20公分以上的大规格国槐和30公分左右的大规格金叶榆。当时进去的时候，每棵1000块钱左右，现在整好了树形明年可以出圃，每棵卖的时候价位不低于3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样，也有许多养护大规格白蜡树的人们，如锦尚园林绿化有限公司精品圆池基地负责人瓮曾勇介绍：“相比小规模的小蜜桃树和苹果树，大规格植物虽然成本较高，但因为它们生长周期长，对环境要求严苛，所以被人们视为一种投资回报率较高且耐心等待成果的一项产业。”
培养50多个新品种
皂户李镇最繁荣时候达到了85%以上的地位，因而素以“白蜡之乡”的美誉。但由于单一品类限制了其市场发展空间，在近两年的时间里，有越来越多的人开始尝试培育新品种。“所以我选择新上了高接金叶白蜡、金枝白蜡等多色彩色树。我相信这些新品将带来新的商机，它们相比传统产品拥有更广阔的市场前景以及更大的利润空间。”赵林说。
目前，在这个地区已经从单一品类转变向更加多样化，其中包括红叶、黄葉、紫葉以及其他彩色的各种各样的植物，以此来推动整个产业向上升级，并促进更多具有竞争力的企业脱颖而出，为该地区提供一个更加稳定的经济基础。这也意味着那些能够生产优质产品并且持续创新的人们，将在未来享受到更多成功机会。而对于一些专业公司来说，他们正在采取新的策略，比如容器育材技术，以提高他们产品附加值，并通过这种方式应对不断变化中的市场需求。
