赵林介绍，前两年白蜡等苗木市场价格高涨，导致种植面积大幅增加。然而，现在白蜡价格每年都在下降，小苗的收益微乎其微。直径2厘米、高3米的速生白蜡，在2012年单价为15元，但到2014年秋季，只有5至6元，这显示了市场供过于求的问题。
张宝军分析认为，这些盲目跟风种植导致苗木市场供过于求，小苗数量泛滥，直接影响了苗木价格的大幅下跌。他提醒说，“有苗就任性”的时期不会再出现。
尽管如此，惠民县的苗木种植面积仍在扩大，从2012年的6万亩增长到今年的13万亩。在这样的困境中，要如何突围？鑫利园林育苗基地通过种植20公分以上的大规格国槐和30公分金叶榆树，以三年内整好树型并能明年出圃，每棵可赚取3000至5000块钱，其中利润翻三番以上。
锦尚园林绿化有限公司则专注于培养大规格白蜡树苗，其负责人瓮曾勇表示，大规格树苗虽然价格波动不大，但由于生长周期长且稀缺，因此它们具有较高的附加值。
为了应对传统品种单一带来的限制，一些种植户开始尝试培育新品种，如高接金叶白蜡、金枝白蜡等彩色树种。目前，惠民县已经培育了多个彩色树种，并引进优质树种，如紫叶李、五角枫、三角枫、栾树等，有50多个品种总计7万余亩，是推动产业提档升级的一大步。
另外，一些企业转型做容器育苗，如弘邦景观苗木有限公司，他们已完成26000棵容器育苗，并计划试验200亩。这不仅可以提高产品附加值，而且可以抵御市场风险。
张宝军认为，除了品类多样化，还要通过科技手段增加产品附加值来应对市场风险。同时，他强调了产业发展需要多元化、规模化的手段来增强抵御风险能力和销售收入能力。
惠民县采取“大户示范、小户跟进”的策略，不仅引导小户转型升级，也促使一些有竞争力的骨干企业脱颖而出，如茹园苗木有限公司，他们建立了12000余亩生态林场并开发了生态旅游项目取得成功。此外，由福建省福州怡嘉园林绿化工程有限公司投资1.8亿元建设的2000余亩精品苗圃工程即将完工，将进一步提升本地植物生产标准和质量，为整个行业提供更多竞争力。而这些举措正是探索新常态下的发展路径所必需。
