据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高到离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，所以白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有的人不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。
“盲目跟风种植，苗木种植面积极速膨胀，使得苗木市场供过于求，最尤其小苗数量泛滥，对于直接导致了苗木价格急剧下降。惠民县的苗木行业陷入行情下跌的低潮期，这个‘有苗就任性’时期不会出现了。”惠民县皂户李镇茂树园林绿化有限公司副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的毛竹、红豆杉、银杏等优质树种种植面积却仍在扩大，由去年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么怎么样在困境中突出重围？
在占地400亩的鑫利园林育幼基地里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大规格树是前年秋天开始种植的大规格国槐和30公分以上的大规格金叶榆。当时进的时候平均1000块钱一棵，现在三年内这株树就整好了树型了，可以明年出圃卖，每棵可以卖3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样，也有很多养护大规格白蜡树子的企业，如锦尚园林绿化有限公司精品育幼基地负责人瓮曾勇介绍，“相对小枝子价格持续下降，大枝子的价格波动不是很大。这主要是因为生长周期长，有滞后性强，所以培育优质大枝需要一个过程。而且直径20厘米以上的大枝十分稀缺。”
目前，在皂户李镇最多时达到85%以上以“白蜡之乡”著称。但由于单一品种限制，不断尝试新品种。在此基础上，又选择高接金叶白蜡和彩色树类多个品種，“所以我选择新上了高接金叶、彩色樹类等多個彩色樹種，這些樹類市場前景較好，比傳統物種利潤空間也更廣。”赵林說。
当前，我们已经从单一品種转向多樣優質品種，如红葉石斛、金葉石斛、新開花紅葉玉帶梅、三角枫等，并引进紫檀、栾子杜仲楸樹等優質物種，以50余個品種超過7萬畝土地進行培養有效推進物業多樣優化促進產業提档升级、高效發展。
同时，有一些企业转型做起了容器育幼：“已經完成26000顆容器育幼，並準備試驗200畝陸地。我們將通過技術手段提高植物產品附加值雖然投資較高但風險較小價格比普通速生樹子高出十倍之上。”该公司总经理李灵龙分析未来产业發展除了产品多樣化，还要通过科技提升产品附加值，无疑是应对市场风险的一条硬道理。
最后，这些业界专家认为，要想将产业壮大起来，不仅需要更多家庭参与经营，更需要带动一些专业标准良好的企业来组织和领导这一行业。此外，他们还提出采取“规模经济、小户跟进”的策略，加强技术支持与服务，为农民提供更多创新方式，从而实现产业结构调整与增效升级。
