据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入达到几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在，白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡在2012年的市场价格是每棵15元，在2013年下降为10至12元，再在2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。
“盲目跟风种植导致了苗木市场供过于求，小苗数量泛滥，直接导致了苗木价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管由于低迷的市场情况，不少种植户选择扩大生产，但其中一些园艺爱好者却发现机遇。在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一些造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大规格树材主要是20公分以上的大规格国槐和30公分金叶榆，当时进价1000块钱一棵，现在已经整好了树型，可明年出圃，每棵可卖3000到5000块钱之间。”基地负责人李金连说。
同样，有些园艺爱好者也开始培养新品种，如高接金叶白蜡、金枝白蜡等多彩树种，这些树种未来发展前景较好，“相对传统品种利润空间更大。”赵林表示。
当前，惠民县已培育50多个优质树種，并且引进紫叶李、五角枫、三角枫等优质物種，以此促进产业提档升级、高效发展。而弘邦景观公司则转型做容器育苗，“可以提高附加值”，虽然投资成本较高但风险与回报都显著提升。此外，还有一些企业通过技术手段增加产品附加值来应对市场风险。
为了应对低迷的市场环境，大户们选择承包土地并专门栽培高规格的大株，而小户们则通过示范带动小户跟随，从而推动整个产业向多元化、规模化方向发展。这种策略有效地增强了抵御风险能力，同时也提升了销售收入。此外，还有一些企业通过开发生态旅游项目或其他相关产业延长链条，为自身提供额外收入来源。
总之，无论是在产量还是品质上，都有许多努力正在被投入以适应新的常态并探索新的发展路径。这对于那些希望从事这个行业的人来说，是一个充满挑战与机遇的时候。
