据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。“盲目跟风种植、苗木种植面积极速膨胀，导致苗木市场供过于求，以小苗数量泛滥为主，这直接导致了苗木价格急剧下降，使得惠民县的苗木行业陷入行情下跌的低潮期，”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管价钱逐渐走低，但惠民县的树干种植面积却仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。面对困境如何突围？在占地400亩的大鑫利园林育幼基地里，一些造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大树子是前年秋天开始栽培的，它们主要栽培的是20公分以上的大规格国槐，以及30公分大小金叶榆。当时进去的时候平均1000块钱一棵，在三年内它们就整好了树形了，他们明年可以出圃了。”那里的负责人李金连说，“所以卖出去的时候，每棵都能卖到3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”
同样，也有人种植着大规格白蜡树子的锦尚园林绿化有限公司精品幼圃基地负责人瓮曾勇介绍：“相对于小树子的持续下跌，大树子的价位波动并不太多。这主要是因为它需要一个过程来培育优质的大樹。”因此直径20厘米以上的大樹十分稀缺。
由于单一品类过多，不断尝试新品种。在这次采访中，我们了解到许多农场开始尝试新品种，如高接金叶和彩色树之类。而且现在已经有红叶、金叶以及其他多彩佳品出现，并且引进紫李、五角枫、三角枫等优质佳品，现在已有50余个品種，有7万余亩产量有效推广新鲜佳果，让生产者受益良多。
而一些企业则转变做起了容器育幼。“完成26000棵容器育幼”，准备试验200亩，“容器育幼再嫁接彩色佳果，可以提高产品附加值”。虽然投资高风险但回报丰厚，比普通速生佳果高出十倍以上。”该公司总经理李灵龙分析：“未来产业发展除了增强多样化，还要通过科技提升产品附加值，无疑是一条应对市场风险的一条硬道理。”
要让产业壮大不是仅靠个人努力，更需要规模化带动组织工作。张宝军认为：“创新发展方式，将极大的增强我们的抵御能力，同时也能增加销售收入。”
根据需求采取“示范+跟随”的策略来引导农民转型升级。而茹园作为一个例子，他们建成了12000余亩生态林场，同时开发养鹅经济和生态旅游项目取得巨成功既规避风险延长产业链同时增加收入。
日前，由福建省怡嘉园林绿化工程有限公司计划投资1.8亿建设2000余亩精品圆圈工程即将完工。在当地产业发展中相当一批竞争力强骨干企业脱颖而出既促进了一批生产上规模上档次也带动标准化生产使从事者的生产由“量”向“质”转变。
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