赵林介绍，苗木价格曾经高企，一亩白蜡的收入可达几万元，因此种植面积大幅增加。然而，现在白蜡价格每年都在下降，小苗的收益微乎其微。直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年的市场价格为每棵15元，到了2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年只剩1.5元。
张宝军分析称：“苗木种植面积扩大导致供过于求，小苗数量泛滥，使得苗木价格急剧下降。”尽管如此，惠民县的苗木种植面积仍在扩大，从2012年的6万亩发展到现在的13万亩。
鑫利园林育苗基地负责人李金连说：“我们主要种植的是20公分以上的大规格国槐和30公分的大黄栌，当时进价1000块钱一棵，三年后可以出圃，每棵售价3000到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”
同样种植大规格树的人员表示，大规格树生长周期长，不受市场短期波动影响。大型树株十分稀缺，因此它们能够保持较稳定的价格。
由于单一品种限制，一些种植户开始尝试培育新品种。赵林说：“我选择了多个彩色树种，如金叶白蜡、金枝白蜡等，这些产品前景好，对传统品種有更大的利润空间。”
惠民县已经培育了多样的颜色树和优质树，并且推广了50多个不同品種，有着超过7万亩的生产面积。这促进了产业升级和高效发展。
弘邦景观也转型进行容器育苗，并计划试验200亩。容器育苗可以提高附加值，但投资成本高风险较大，但潜力巨大。
张宝军认为，要抵御市场风险并增加销售收入需要多元化和规模化发展方式。而惠民县采取“示范”策略引导农户转型升级，如茹园公司成功建立生态林场并开发旅游项目，同时取得经济效益。
福建省怡嘉园林绿化工程有限公司计划投资1.8亿元建设2000余亩精品苗圃工程，将进一步推动产业发展。在这个过程中，一批竞争力的企业脱颖而出，加快产业向标准化、专业化方向发展，为实现从“量”到“质”的转变做出了贡献。
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