据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高到离谱，一亩白蜡的收入达到几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在，白蜡价格每年都不如以前，小苗的收益微乎其微。
有苗不再任性。一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，在2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年的春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。“盲目跟风种植，使得苗木种植面积极速膨胀，但导致了苗木市场供过于求，更具体地说，小苗数量泛滥，这直接导致了苗木价格急剧下降。惠民县的苗木行业陷入行情下跌的低潮期，那个‘有苗就任性’的时候不会出现了。”惠民县皂户李镇的张宝军副会长分析。
尽管每年的售价逐渐走低，但惠民县仍在扩大其所谓“绿色革命”的范围，从2012年的6万亩发展到了今年的13万亩。面对困境，他们如何在逆境中突出重围？
在鑫利园林育毛竹基地里，一些造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆树引起了人们注意。“这些大树子是前年秋天开始种植的大规格国槐和30公分以上的大规格金叶榆。当时进去的时候，每棵1000块钱一棵，现在整好了树形明年可以出圃，每棵卖的时候不低于3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样地，也有人种植着大规格白蜡树的人，如锦尚园林绿化有限公司精品圆满基地负责人瓮曾勇介绍：“相对于小树子的持续下跌，大树子的价格波动并不是很大。这主要是因为，它们需要一个培育过程，而且由于它们生长周期长，所以他们滞后性强。”
然而，由于单一品类限制，许多农场主开始尝试培育新品种。“所以我选择新上了高接金叶、金枝等多个彩色树种。这使得这些颜色的植物更受欢迎，并且相对于传统产品，有更大的利润空间。”赵林说。
目前，惠民县已经从单一品类转变，以红叶、金叶、彩色和其他优质品种进行替代，这些都包括紫李、三角枫、栾子等50多个不同类型的地图。此外，还有一家公司叫做弘邦景观，是专门从事容器育殖工作，“我们已经完成26000株容器育殖，并计划扩展200亩。在这个过程中，我们可以通过嫁接彩叶提高附加值。虽然成本较高，但风险也很高，因为它提供了一定的保护措施，可以让我们获得比普通速成花卉更多的一倍收入。”
因此，对于未来，不仅要关注商品多样化，同时也要通过科技手段来提升产品附加值，以应对市场风险。这也是当前一些企业为了应对挑战而采取的一项重要策略。
根据张宝军的话，“一些经过当地几年的驯化和改造后的植物，其价值显著增加。这让许多植物商发现新的商机，有资金实力的大户则选择承包土地以生产高质量的大量物资，以应对市场低迷”。
除了个人努力之外，还需要有规模化经营带动产业发展。在此基础上，加强组织合作，将能够有效抵御市场波动，为销售创造更多机会。而实际上，由于需求变化，当地政府提出了“示范者”、“跟随者”模式，即鼓励那些具备资源的人或企业成为示范者，然后小户仿照其方法进行改变。
近日，由福建省福州怡嘉园林绿化工程有限公司投资1.8亿建设的一个名为“千亩精美幼圆满”的项目即将完工，该项目旨在推广标准化生产，并促进相关业务向现代农业方向转变。随着这一变化，一批具有竞争力的企业脱颖而出，他们既促进了规模经济，又推动了专业技术水平提升，使整个产业更加健康稳定发展。
总之，无论是在增强竞争力还是调整产业结构方面，都需要不断探索创新以适应不断变化的情况。
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