赵林介绍，苗木价格曾经高企，一亩白蜡的收入可达几万元，因此种植面积大幅增加。然而，现在白蜡价格每年都在下降，小苗的收益微乎其微。直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年的市场价格为每棵15元，到了2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格仅剩1.5元。
张宝军分析认为，“盲目跟风种植导致苗木市场供过于求，小苗数量泛滥，直接导致了苗木价格急剧下降。”尽管苗价逐渐走低，但惠民县的苗木种植面积仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。
鑫利园林育苗基地负责人李金连说：“这些大规格树子是前年秋天开始种植的，当时进去平均1000块钱一棵，现在已经整好了树型，可以明年出圃，每棵卖的时候不低于3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”
同样种植大规格白蜡树苗的是锦尚园林绿化有限公司精品苗圃基地负责人瓮曾勇，他介绍：“相对小苗价格持续下降，大苗价格波动不大，这主要是因为生长周期长、滞后性强，培育优质大苗需要时间。”
近两年来，有些种植户开始尝试培育新品种，如高接金叶白蜡、金枝白蜡等彩色树种。“所以我选择新上了这些多个彩色树種。”赵林说。
目前惠民县已有50多个新品种，比如红叶白蜡、金叶白蜡、金枝白蜣等，以及紫叶李、三角枫等优质树種。这种多样化促进了产业提档升级和高效发展。
弘邦景观也转型做起了容器育毛。“已经完成26000棵容器育毛，并准备试种200亩。通过容器育毛再嫁接彩叶樹種，可以提高附加值。”该公司总经理李灵龙分析，“未来行业发展，不仅要品类多样，还要通过科技手段增加产品附加值，以应对市场风险。”
一些企业经过当地几年的驯化和整形，使得某些品種的大量生产带来了巨大的商机，有资金实力的企业选择承包土地进行规模化生产，以应对市场低迷。
张宝军认为，要让产业壮大，就需要更多标准化经营的大户带头，同时也有组织性的推广。他还指出，只有采取“示范、小户跟进”的策略才能有效抵御风险并增加销售收入能力。
茹园也是这样做到的，他们建成了12000余亩的万亩生态林场，并开发了养鹅经济和生态旅游项目取得成功。这既避免了市场风险，又延长了产业链条，加强了收入来源。而福州怡嘉园林计划投资1.8亿元建设2000余亩精品我的工程，将会进一步推动这一趋势。
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