据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，所以白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。
“盲目跟风种植，苗木种植面积极速膨胀，使得苗木市场供过于求，不仅小苗数量泛滥，而且直接导致了苗木价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的苗木种植面积却仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么怎样在困境中突出重围？在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。
这些大规格树材主要是前年秋天开始种植的，以20公分以上的大规格国槐和30公分为主。当时进去的时候，每棵1000块钱一株，现在已经整好了树型，可以明年出圃，每棵卖出的价格不低于3000块钱到5000块钱之间，每株利润翻三番以上。
同样种植大规格白蜡树样的锦尚园林绿化有限公司精品圆满场负责人瓮曾勇介绍，大规格树材虽然受到了小树类影响，但它们由于生长周期长、滞后性强，对于培育优质大规模需要时间，因此直径20厘米以上的大规模十分稀缺。
惠民县作为中国最大的单一品种经济作物生产基地之一，由于依赖一种品系太多，其发展空间也受到限制。但近两年来，有些农户开始尝试培育新品種。“所以我选择新上了高接金叶白蜡、金枝白蜡等多个彩色树種，这些产品市场前景较好，与传统产品相比，它们具有更大的利润空间。”
当前，该地区已从单一品種转向多样化，如红叶白蜡、金叶白蜡、金枝白蜡以及紫叶李、三角枫等优质樹種共50多个，其中包括了大量新的彩色樹種与其他優質樹種共计超过70個，其中一些产品拥有独特外观或特殊功能，比如能抗病害或耐寒冻，从而吸引消费者购买。此外，还有企业转型做起了容器育养，“完成26000棵容器育养”并计划试验200亩这样的技术创新措施以提高附加值，并通过科技手段提升产品质量以应对未来竞争压力。
张宝军认为，要想产业壮大，不仅要有一家一户的小业主经营，更要有规模化、大企业带动和组织。他认为，只有采取多元化和规模化发展方式才能增强抵御风险能力，加强销售收入能力。在这个过程中，也出现了一批成功案例，如茹园公司，他们建成了12000余亩生态林场，并且开发了养鹅经济及生态旅游项目取得显著成效既减少了风险，又延长了产业链条增加收入。而福州怿嘉园林绿化工程有限公司即将完工的一项1.8亿元投资2000余亩精品圆满场项目，将进一步推动行业升级带动更多优秀企业脱颖而出，以及促进标准化生产，让整个行业由“量”变为“质”。
最后，当地政府表示，他们正在探索一个新的发展路径，即通过培育精选品種、高端定制服务，以适应新常态下的需求，为当地经济注入新的活力。
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