据赵林，艺林苗木基地负责人介绍，前两年苗木价格曾高到离谱，一亩白蜡苗的收入达到几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益微乎其微。有一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，在2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。
“盲目跟风种植，使得苗木种植面积极速膨胀，导致了苗木市场供过于求，小苗数量泛滥，这直接导致了苗木价格急剧下降。”张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的苗木种植面积仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么如何在困境中突出重围？
在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，有一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大树子是前年秋天开始种植的大规格国槐和30公分金叶榆。当时进去的时候平均1000块钱一棵，现在整好了树型了，可以明年出圃，每棵卖的时候每个3000块钱到5000块钱之间，每个利润翻三番以上。”
同样种植大规格白蜡树子的锦尚园林绿化有限公司精品苗圃基地负责人瓮曾勇介绍，“相对小树子，大树子的价格波动不是很大。这主要是因为生长周期长，有滞后性强，所以培育优质大树需要一个过程。”
因此，大树十分稀缺。在皂户李镇，由于单一品种限制，不断有养殖户尝试新品种。“所以我选择新上了高接金叶白蜡、金枝白蜡等多色彩色的多数彩色樹種，這些樹種市場前景較好”。
当前惠民县已经不再单一品种，只培育红叶 白 蟹 金葉 白 蟹 金枝 白 蟹 等 彩色 樹 種 引進 紫葉 李 五 角 梧 栾 樑 杜 仲 楸 樓 等 優 質 樹 種 苗 木 品 種 已經 有 多 數 個種類 猛增種植面積達到了7萬餘畝有效推進了多樣優化促進提档升級 高效發展。
弘邦景观则转型做起了容器育幼，“已经完成26000棵容器育幼”，计划试验200亩。“可以提高产品附加值虽然投资高但风险较低且利润巨高，比普通速生更贵”。该公司总经理李灵龙分析未来行业发展除了品種多樣化，还要通过科技手段增加产品附加值以应对风险。
一些有竞争力的企业也出现了，如茹园他们建成了12000余亩的小麦场并开发生态旅游项目取得成功既规避风险延长产业链条增加收入。福建省怡嘉园林绿化工程有限公司即将完工计划投资1.8亿建设2000余亩精品圆场项目使得许多骨干企业脱颖而出带动生产上规模上档次标准化生产带来新的发展路径。
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