赵林介绍，前两年白蜡苗木价格高企，一亩收入可达几万元，因此种植面积大幅增加。然而，现在白蜡价格每年下降，小苗收益微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价为15元，2013年降至10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年仅剩1.5元。
“盲目跟风种植导致苗木供过于求，小苗泛滥直接导致了价格急剧下降。”张宝军分析说。尽管苗价走低，但种植面积仍在扩大，由6万亩增长到13万亩。
鑫利园林育苗基地中，有国槐和金叶榆等树类引人注目，这些大规格树苗是前年秋天开始种植的，当时每棵1000块钱，一三年后整好了树型，可明年出圃，每棵售价3000到5000块钱之间。
相比小苗，大规格白蜡树苗价格波动不大，因为生长周期长、滞后性强需一个过程，因此直径20厘米以上的大苗稀缺。
惠民县因单一品种限制，不断培育新品种，如高接金叶白蜡、金枝白蜡等彩色树种，“这些产品市场前景较好，对传统品种来说更有优势。”赵林说。
目前惠民县已培育50多个优质树種，将红叶、金叶、紫叶李、三角枫等引进，并推广多样化生产，加快产业提档升级、高效发展弘邦景观则转型容器育苗，可以提高附加值但投资高风险也存在。“未来产业发展除了品种多样化，还要通过科技增值，以应对市场风险。”李灵龙说。
一些经过当地驯化的大户选择承包土地、大规格生产，以应对市场低迷。张宝军认为，要实现壮大的需要带动企业和组织合作，实现多元化规模化发展方式，以增强抵御风险能力和销售收入潜力。
惠民县采取策略引导转型升级，如茹园公司建立了生态林场与养鹅经济并开发旅游项目成功延长产业链条增加收入。一项计划投资1.8亿元的精品苗圃工程即将完工，使得竞争力的企业脱颖而出促进标准化生产带动农户变化由“量”变为“质”。
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