据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。“盲目跟风种植、苗木种植面积极速膨胀，使得苗木市场供过于求，以小苗数量泛滥为特点，对于惠民县的苗木行业造成了急剧下降的行情。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管在当前环境下，不少地方仍然选择扩大种植面积，但许多园艺人士开始转变策略，他们意识到通过技术和创新来提高产品质量和附加值才是长远之计。在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一些国槐和金叶榆树以其独特造型和粗大的胸径吸引了众多观光者。“这些大规格树龄已经达到三年，可以明年出圃，每棵售价可以达到3000到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样也有人开始尝试培育新品种，如高接金叶白蜡、金枝白蜡等彩色树种，这些新品种在市场上前景较好，其利润空间也更大。此外，还有其他优质树种被引进，如紫叶李、三角枫等，这些都促进了当地产业提档升级并推动多样化发展。
除了品种多样化以外，在育养方式上采用科技手段增加产品附加值也是应对低迷市场的一条重要途径。弘邦景观公司就将注意力转移到容器育毛，并计划试验200亩容器育毛项目。这一方法可以提高产出的附加值，并且由于成本较高但潜力巨大，因此他们认为这是一个风险与回报相匹配的手段。
一些企业则通过承包土地进行规模化生产，以应对低迷市场。一家名为茹园的公司建立了一座12000余亩的大型生态林场，并结合养鹅经济和生态旅游开发，他们取得了显著成功既规避了风险又延长了产业链条增加收入。而福建省怡嘉园林绿化工程有限公司计划投资1.8亿元建设2000余亩精品苗圃工程，将进一步推动当地竞争力的企业发展，为整个行业带来新的增长点。
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