。据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，所以白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。
“盲目跟风种植，苗木种植面积极速膨胀，使得苗木市场供过于求，更是小苗数量泛滥，因此直接导致了苗木价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的 苗木种植面积却仍在扩大，由2012年的6万亩发展到今年的13万亩。在困境中突出重围？在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐、金叶榆特别引人注目。“这些大苗子是在前年秋天开始种植的大规格国槐和30公分金叶榆。当时进的时候平均1000块钱一棵，在三年内这款就整好了树型了，可以明年出圃，每棵卖的时候可以达到3000到5000块钱之间，每个利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样，有些企业也专门培养大规格白蜡树，如锦尚园林绿化有限公司精品圆满基地负责人瓮曾勇介绍，大规格树子的生长周期长且滞后性强，对优质大树需要时间培育，因此直径20厘米以上的大树十分稀缺。
由于单一品种限制，不少业主开始尝试新品种。“我选择新上了高接金叶白蜡、金枝白蜡等多彩色树类，这些树子市场前景较好，与传统品种相比利润空间更广。”赵林表示。
当前惠民县已不仅仅限于单一品种，还引进紫叶李、五角枫、三角枫、栾树、杜仲、楸树等优质品種，现在已经有50多个产品，他们已经推动了更多不同类型的产品生产，以此来提档升级产业，并促使产业更加健康稳定发展。而弘邦景观则转向容器育材，“完成26000棵容器育材计划，将准备试验200亩。通过科技手段提高附加值。”
未来行业发展除了多样化之外，也要提升产品附加值，是应对风险的一条重要途径。在这个过程中，有资金实力的大户选择承包土地进行高质量、大规格物资生产以应对市场低迷，而一些专业企业则成为带动整个行业壮大的关键力量。在这样的策略支持下，无数企业从小户变成了名牌，从而成为了行业中的佼佼者。这场变化让我们看到了一个新的商机——从标准化生产向特色优势转变，以及从量取胜向质效并进转变。这正是当今时代所需，我们必须不断探索和创新，为将来打下坚实基础。
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