据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，所以白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。“盲目跟风种植，苗木种植面积极速膨胀，使得苗木市场供过于求，不仅小苗数量泛滥，而且直接导致了苗木价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的苗木种植面积却仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么怎样在困境中突出重围？在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大规格树是我们三年前开始种植的大树，当时进去的时候平均1000块钱一棵，现在已经整好了树型，可以明年出圃，每棵可以卖3000块钱到5000块钱之间，每个利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样，也有很多种植商选择培养大规格白蜡树，这主要是因为这类树生长周期长，有较强滞后性，因此培育优质的大规格需要一个过程。大规格以上的一些品种十分稀缺，因此它们能够保持一定程度上的稳定性。在这个过程中，有些业主开始尝试培育新品种，“所以我选择新上了高接金叶白蜡、金枝白蜡等多个彩色树种，这些颜色的植物未来看起来很有希望，它们相对于传统的产品来说利润空间更大。”赵林说。
当前惠民县已经从单一品种转变为多样化，以红叶 白 蜡、金叶 白 蜃、金枝 白 蛮 等 彩 色 树 种 为 主 的 多 产 品 种 模 式 来 进 行 发 展。这也促进了产业提档升级和高效发展。此外，还有一些企业转型做起了容器育毛，这样的方式能提高附加值，并且虽然风险较高，但可能带来更大的收益。
总之，要想在这样的行业环境中存活下来，不仅要依靠个人经营，还需要有规模化、大户示范、小户跟进这种策略，以及多元化和组织性的发展方式，以此来增强抵御风险能力，并提高销售收入。
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