白蜡苗木市场遇冷，种植户转型求生。据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年由于白蜡价格高企，一亩白蜡的收入曾达几万元，因此种植面积大幅增加。但现在，由于价格一年比一年低，小苗的收益更是微乎其微。
有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年的市场价格是每棵15元，2013年下降至10至12元，再到2014年的春季跌至7至8元，秋季又降到了5至6元，而今年仅剩1.5元。"盲目跟风种植导致苗木市场供过于求，小苗数量泛滥，最终导致了苗木价格急剧下降。"惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的白蜡种植面积仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么如何在困境中突围？在鑫利园林育苗基地里，一些造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。这批大规格树苗是在前年秋天开始种植的，当时进场的时候平均1000块钱一棵，现在已经整好了树型，可明年可以出圃，每棵的价格不低于3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。
同样也有一些养殖商专门培育大规格白蜡树，这主要是因为这些树生的周期长，有较强滞后性需要时间来培育优质的大规格产品。大规格超过20厘米的是十分稀缺，因此其价值相对稳定，不像小规模的小树那样容易受到市场波动影响。
为了应对单一品种带来的限制和风险，有一些养殖户开始尝试新品种，比如高接金叶白蜡、金枝白蜡等多个彩色树种。“我们选择新的品种，如红叶白蜡、金叶白蜡、金枝 白 蜡等，这些都有很好的前景。”赵林说。
目前惠民县已培育多个新品種，并且引入紫叶李、三角枫等优质物種，使得当地已有50多個優質樹種，其種植面積超過了7萬畝，這對推動業界多樣化與提昇產業質量起到了積極作用。此外，还有一家弘邦景观公司转型做容器育苗，“通过科技手段增加产品附加值，可以提高销售收入。”
总之，在当前复杂多变的情况下，要想在行业中立足并取得成功，就必须不断创新，不断提升产业质量，以适应不断变化的市场需求。而这，也正是许多优秀企业和养殖户所采取的一条发展之路。在这个过程中，他们不仅要追求自身发展，还要关注整个产业链条上其他参与者的福祉，只有这样，我们才能共同创造一个更加繁荣昌盛的地方。
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