。据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高到离谱，一亩白蜡的收入达到几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。但现在，白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。
有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，在2012年市场价格每棵15元，而在2014年的春季跌至7至8元，再次降低到5至6元，最终今年价格只有1.5元。"盲目跟风种植，导致了苗木市场供过于求，尤其小苗数量泛滥，这直接导致了苗木价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的苗木种植面积却仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么如何在困境中突出重围？在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一些造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。
这些大规格树已经是在前年秋天开始种植的，其中包括20公分以上的大规格国槐和30公分的大规格金叶榆。当时进去的时候，每棵1000块钱一棵，现在三年后这株树就整好了树型了，明年可以出圃了，当卖的时候，每棵的价格不低于3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样种植大规格白蜡树的是锦尚园林绿化有限公司精品苗圃基地负责人瓮曾勇介绍，不同的小树价格持续下降，大规格则不是很波动。这主要是因为树生长周期长、滞后性强，还需要一个过程来培育优质大品種。而且直径20厘米以上的大品種十分稀缺。
培养50多个新品種 皂户李镇白蜡种植面积最多时达到85%以上，有着“白蜡之乡”的美誉。但由于单一品種限制了市场发展空间。在近两年内许多种植者开始尝试培育新的品種。“所以我选择新上了高接金叶 白 蛋 和 金 枝 白 蛋 等 多 个 彩 色 树 种。这一些产品未来市场前景较好，与传统产品相比利润空间也更广阔。”赵林说。
当前惠民县已从单一品種转变为红叶 白 蛋、 金 叶 白 蛋、 金 枝 白 蛋 等 彩 色 树 种，以及紫叶 李、三角枫等优质栽培物类，如今已有超过50个品種，并且突破7万亩，使得产业实现了多样化优化并提档升级，以此促进高效发展。同时弘邦景观公司转型做起容器育材，“完成26000棵容器育材，将准备试验200亩”。通过这种方式可提高附加值，“虽然投资高但风险也大，但对应付风险效果显著。”
为了应对这一挑战，有资金实力的企业选择承包土地进行规模化生产，他们通过提升附加值来应对竞争压力。此外还有一些企业采取了一系列创新措施，比如建立生态旅游项目或开展养鹅经济以增强自身抵御风险能力。此外，由福建省怡嘉园林绿化工程有限公司计划投资1.8亿建设2000余亩精品迁移场，该项工程即将完工，为当地提供更多就业机会并推动产业升级。此举进一步证明了该地区正在探索一种新的增长路径，即通过提升产品质量和品牌形象进入高端市场。
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