据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。“盲目跟风种植、苗木种植面积极速膨胀，导致苗木市场供过于求，以小苗数量泛滥为主，这直接导致了苗木价格急剧下降，使得惠民县的苗木行业陷入行情下跌的低潮期，”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的 苗木种植面积却仍在扩大，由2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么如何在困境中突出重围？在占地400亩的鑫利园林育幼基地里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大树子是前年秋天开始种植的大规格国槐，有20公分以上的大规格，还有30公分。当时进的时候平均1000块钱一棵，在三年内这树就整好了树型了，再明年可以出圃了。”基地负责人李金连说，“卖的时候，每棵都能卖到3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”
同样种植大规格白蜡树的人们，如锦尚园林绿化有限公司精品育幼基地负责人瓮曾勇介绍，与小树子的持续下降相比，大树子的价格波动并不太大。这主要因为生长周期长，对于这种优质大树子培育需要一个过程，因此直径20厘米以上的大树十分稀缺。
培养50多个新品种
皂户李镇曾经最多时达到85%以上，是素有“白蜡之乡”的美誉。但由于单一品类限制了发展空间，所以近两年来许多种植户开始尝试培育新品种。“所以我选择上了高接金叶白蜡、金枝白蜡等彩色植物。这些植物市场前景较好，比传统植物更加丰富，也增强了竞争力。”赵林说。
当前，不仅如此，现在已经不再单一品类，有红叶 白 蛾 金枝 白 蛾 等彩色植物，以及紫叶李、五角枫、三角枫、栾 树 杜仲 和 楸 树 等优质植物，让整个产业变得更加繁荣昌盛。
弘邦景观也转型做起了容器育幼：“已经完成26000个容器育幼，他们准备试验200亩。此外，他们还计划将彩色的颜料加入其中以提高附加值。”该公司总经理李灵龙分析，“未来，我们除了产品多样化，还要通过科技手段增加产品附加值，这无疑是应对风险的一条重要道路。”
培养有竞争力的企业
一些家具经过当地几年的驯化和整形，使得附加值显著提升。这让许多家具生产商发现新的商机，有资金实力强大的生产商选择承包土地进行高标准、大规模生产，以应对低迷状态。张宝军说：“产业壮大既要有一家一户经营，也要靠几个标准化、大规模生产企业带动和组织。”
据悉，由于市面需求变化，当地采取“示范者带头、小业者跟随”的策略，用来引导农场主转型升级。茹园家具公司就是这样走向成功，该公司建成了占地12000余亩的小区生态森林，同时开发了一些经济活动，并开辟旅游项目取得巨大人数成功，从而避免风险并延伸产业链条。
日前由福建省福州怿嘉园林绿化工程有限公司计划投资1.8亿元建设2000余亩精品家的工程即将完工。在当地家具产业发展中，不少具有竞争力的企业脱颖而出，它们促进了一批家庭从事专业规范生产，并推动整个行业从“量”变为“质”。
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