海归青年赵紫峰在东北农村种水稻,通过网上直销,每年盈利一百多万。他的故事吸引了周围农民的赞佩,他们对他种地方式和销售策略感到敬佩。赵紫峰决定回乡种地,是因为亲戚的地被政府收走后,他得到了三十多万元补偿,但很快这些钱就花完了。他意识到土地的价值,被忽视了。
起初,赵紫峰面临种植有机水稻的困难,杂草丛生,他雇人拔草但效果不佳,还与村民争吵。由于瞒着家里种地的事传到了家里,他遭到父母的劝阻,并且女朋友也因为不理解而要和他分手。这一年下来,他净亏损二十万元。但他没有放弃,而是改变了销售方式。
一个偶然机会,让赵紫峰在天涯论坛上写帖子,记录他的农村生活,这吸引了很多网友购买他的大米。他选择用当地芦苇盖房子,用废弃零件搭建鸡舍,与各种动物共处日常生活。在这里拍照、博客、淘宝成了他重要的销售手段。
现在,赵紫锋每年水稻收入有70多万,加上奶酪、蜂蜜和鸡蛋收入还有30万。周围农民都佩服他的智慧和坚持,一开始认为他搞不成,但最终证明自己是正确的。
通过这种新媒体营销方式,不仅卖出了产品,还售出了一种生活方式。客户会因认可卖主与产品而形成极高的粘性,对卖主的一举一动保持关注,即使生活中的小事也可能成为可售卖产品。而赵紫锋通过记录生活获得大家信任,这是一个农业行业改革必备动作,也是一个启示。在新的媒体环境下,将适应这种销售方式将是各个领域革新的关键步骤。
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