据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高的离谱，一亩白蜡苗的收入到了几万元，所以白蜡种植面积大幅增加。现在白蜡价格一年不如一年，小苗收益更是微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。
“盲目跟风种植，苗木种植面积极速膨胀，使得苗木市场供过于求，更是小苗数量泛滥，因此直接导致了苗木价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，但惠民县的 苗木种植面积却仍在扩大，由2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，那么如何在困境中突出重围？
在占地400亩的鑫利园林育毛茸圃里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐、金叶榆特别引人注目。“这些大规格树子主要是20公分以上的大规格国槐，还有30公分左右，大部分进去的时候平均1000块钱一棵，现在整好了树型了，可以明年出圃，每个卖的时候每棵就能拿3000块钱到5000块钱之间。”基地负责人李金连说。
同样种植大规格白蜡树子的锦尚园林绿化有限公司精品圆池基地负责人瓮曾勇介绍：“相对小品质量持续下降，大规格产品波动不是很大。这主要是因为生长周期长，有滞后性强需要一个过程，因此直径20厘米以上的大品十分稀缺。”
培养50多个新品种
皂户李镇原本以85%以上的地位成为“白蜡之乡”，但由于单一树种限制。近两年来，不少种植户开始尝试培育新品种。“所以我选择新上了高接金叶和彩色金枝等多颜色树类，这些都比较受欢迎，与传统产品相比利润空间更宽广。”赵林说。
目前，在惠民县已经从单一品质向多样化转变，并引入紫叶李、五角枫、三角枫、栾树、杜仲和楸树等优质植物，将总数提升到50余个，并且已超过70,000亩有效推进了产业升级促进了提档发展。此外，有企业转型进行容器育毛茸，“26000株容器育毛茸准备嫁接彩叶植物，以提高附加值”并计划试验200亩，“虽然投资较高但风险也存在，但回报可观”。此举旨在通过科技手段增强产品附加值，从而应对市场挑战。
培养竞争力的企业
一些经过当地驯化后的优质植物，其附加价值显著提升，为一些资金实力雄厚的大户提供了新的商机，他们选择承包土地生产高质量的大规模项目以应对低迷时期。
张宝军认为，只有采取多元化和规模化策略才能有效抵御风险并增加收入。他还指出，要鼓励普通农民学习先进技术，同时带动标准化生产，让整个行业由“量”转向“质”。
日前，由福建省福州怡嘉园林绿化工程有限公司计划投入1.8亿元建设2000余亩专业圆池项目即将完成。在这个过程中，一批具有竞争力的企业脱颖而出，他们既促使业主上规模上档次，又激励农民采用标准化生产方法，使整个产业实现由“量”转向“质”的飞跃。
"培养优良圆池做专门产品，加快产业现代化步伐，将我们带领进入国际高端市场，这是在新常态下的一个探索路径。" 惠民县林业局局长霍先成表示。
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