据艺林苗木基地负责人赵林介绍，前两年苗木价格曾高到离谱，一亩白蜡的收入达到几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。现在，白蜡价格一年不如一年，小苗收益微乎其微。有一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，在2012年市场价格是每棵15元，但到了2014年春季跌至7至8元，再到秋季降至5至6元，而今年价格只有1.5元。"盲目跟风种植导致苗木种植面积极速膨胀，使得市场供过于求，尤其小苗数量泛滥，这直接导致了苗木价格急剧下降，惠民县的苗木行业陷入行情下跌的低潮期，这个‘有苗就任性’时期不会再出现了。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，惠民县的种植面积却仍在扩大，从2012年的6万亩发展到今年13万亩。在困境中如何突出重围？在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一些造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大规格树是前年秋天开始种植的，我们主要种的是20公分以上的大规格国槐和30公分金叶榆。当时进去的时候平均1000块钱一棵，现在三年的时间里这树就整好了树型了，可以明年出圃，每棵卖的时候不低于3000块钱到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。”基地负责人李金连说。
同样选择培育大规格白蜡树的一家锦尚园林绿化有限公司精品基准养护中心负责人瓮曾勇介绍，不同于小品種價格持续下降，大規模樹種價格波動並不是很大。这主要是因為樹種生長周期長，有滞后性強，所以培育優質的大規模樹需要一個過程。而且直徑20厘米以上的大規模樹非常稀缺。
培养50多个新品种
皂户李镇在白蜡種植面積最多時達85%以上，被稱為“白蜡之鄉”。但由於單一品種過多，這也限制了市場發展空間。在近兩年來，一些種植戶開始嘗試培育新品種。“所以我選擇上了高接金葉白蜡、金枝白蜡等彩色樹種。這些樹市場前景較好，比傳統產品更有利潤空間。”赵林說。
目前惠民縣已經不僅限於單一品種，有红叶、金叶、彩色等多個新品種，並引進紫葉李、三角枫等優質品種，有50多個新品組合計超過7萬畝有效推進綠化工作。此外弘邦景觀亦轉型容器育幼，“完成26000棵容器育幼準備試驗200畝”，可提高附加值。此舉雖然投資高，但可以提高商品價值及抵抗市場變化風險。”
张宝军认为产业发展要有竞争力企业带动，同时要通过科技手段增加产品附加值来应对风险。他还指出，要采取“大户示范、小户跟进”的策略，并且推广标准化生产与销售，以确保产业健康稳定发展。此外，他提出了一个观点，即产业应该向规模化方向转变，以增强抵御市场风险能力。
最后他表示希望未来能够看到更多创新和成果，以促进整个行业不断发展壮大。
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