人物通过1000种多肉植物图鉴的引领，白蜡等苗木市场“遇冷突围”，苗木价格一年不如一年，小苗收益微乎其微。有苗不再任性，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，2012年市场价格是每棵15元，2013年下降为10至12元，2014年春季跌至7至8元，秋季又降到5至6元，而今年价格只有1.5元。"盲目跟风种植，使得苗木市场供过于求，小苗数量泛滥，直接导致了苗木价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析。
尽管苗价逐渐走低，惠民县的苗木种植面积却仍在扩大，由2012年的6万亩发展到今年的13万亩。市场不景气，该如何在困境中突出重围？在占地400亩的鑫利园林育苗基地里，一棵棵造型别致、胸径粗大的国槐和金叶榆特别引人注目。“这些大苗子是前年秋天开始种植的大规格国槐和30公分以上的大规格金叶榆，当时进的时候平均1000块钱一棵，现在已经整好了树型了，可以明年出圃，每棵的价格不低于3000块钱到5000块钱之间。”
同样种植大规格白蜡树苗的是锦尚园林绿化有限公司精品苗圃基地负责人瓮曾勇介绍：“相对小毛茸 价格持续下降，大规格白蜡树子的价格波动并不很大，这主要是因为养护周期长，有滞后性强，因此培育优质大规格白蜡需要一个过程。”
然而，由于单一品种限制，不少种植户开始尝试新品种。“我选择新上了高接金叶白蜡、金枝白蜡等多个彩色树种，这些树子市场前景较好。”赵林说。
目前惠民县已从单一品种转向多样化，以红叶白蜡、金叶白蜡、金枝白蜣等彩色树子为代表，并引入紫李、三角枫等优质树子，对抗产业风险，同时也推动了产业提档升级。
此外，还有一些企业转型做起了容器育毛茸，“完成26000棵容器育毛茸，并计划试验200亩”以提高附加值。此举虽然投资高，但能增加产品附加值，为应对市场风险提供了一条途径。而张宝军认为，要想让产业壮大，不仅要有家庭经营，更要有规模化企业带动和组织。
据悉，惠民县采取“示范带头、小规模跟进”的策略来促进产业发展，如茹园公司成功建立了12000余亩生态林场并开发生态旅游项目，从而既避免了风险，又延长了产业链条增加收入。
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